هک رشد (Growth hacking) چیست؟
هک رشد (Growth hacking) از مفاهیم جدیدیه که در دنیا 🌍 رواج پیدا کرده و بسیاری از افراد متخصص هم تعریف دقیقی از آن را بیان نکرده اند!
برخی تصور می کنند که هک رشد نوعی از بازاریابی 📣 است و برخی دیگر هم فکر می کنند هک رشد، آینده کسب و کارها و محصولات اینترنتی 🌐 است، برای تعریف دقیق هک رشد بهتر است ابتدا تاریخچه و نحوه پیدایش آن را بررسی کنیم 🔍
هکر رشد، یا در اصلاح دقیق‌تر رهبر هک رشد (Growth Hacking Leader) کسی است که رهبری این فرایند چالشی را به عهده می‌گیرد. در حقیقت وظیفه پیاده‌سازی دانش افرادی که در گروه‌های هک رشد قرار دارند با وی است و رهبر هک رشد، با تکیه‌بر اختیاراتی که از مدیرعامل مجموعه دریافت می‌کند، می‌تواند تا حد زیادی از ایده پردازی کارکنان استفاده کرده و سرعت شناسایی مشتریان را افزایش دهد.
هک چیز بدی نیست، مهم اینه چیو هک میکنی!
تاریخچه هک رشد
اصطلاح هک رشد در سال ۲۰۱۰ توسط شان الیس ایجاد شد. وقتی از او پرسیده شد چرا این اصطلاح را ایجاد کرده‌ای، این طور جواب داد:
به خاطر سرخوردگی و ناکامی‌ام در استخدام کسی که، بتواند در استارتاپ‌ها جایگزین خودم شود!
هکر رشد کسی است که تمام فکر و تمرکزش روی رشد کسب و کار و بهبود همزمان نتایج است.
سین الیس به چندین شرکت کمک کرده بود تا رشد خارق العاده‌ای را تجربه کنند و هنگامی که استارتاپ‌ها به دنبال رشد پارامترهای کلیدی خود بودند (مثلا تعداد کاربران و مشتریان) به سراغ او می‌رفتند. سین الیس هم در ازای دریافت پول به آنها استراتژی‌های اختصاصی برای رشد سریع کسب و کارشان را می‌داد.
او سیستم‌های مورد نیاز برای رشد سریع را در شرکت‌ها راه‌اندازی می‌کرد، ابزارها، فرآیندها و نیازهای اصلی را در اختیار مدیران استارت آپ‌ها قرار می‌داد و زمانی که می‌خواست شرکت را ترک کند مشکل اصلی به‌وجود می‌آمد!
او وقتی به دنبال جایگزین برای خود می‌گشت، رزومه‌هایی نامرتبط و گاهی اشتباه دریافت می‌کرد. بسیاری از این افراد درخواست‌کننده، مدرک بازاریابی 🍯 داشتند و با اینکه دارای تجربه کاری هم بودند ولی همیشه یک چیزی را کم داشتند. سین الیس می‌دانست روشی که برای رشد استارت آپ‌ها به کار می‌برد با اصول و تکنیک‌های سنتی 🕸 بازاریابی تفاوت دارد و اگر کار را به بازاریابان معمولی بدهد نتیجه خوبی بدست نمی‌آید 🥀
هکر رشد شخصی 👤 است که جهت فعالیت هایش همواره در راستای رشد است و کاملا مانند قطب نما، همیشه به سمت شمال 🧭 نشانه می‌رود!
هکر رشد با سطوح مختلف دانشی از برنامه نویسی و دولوپ، مارکتینگ و بازاریابی و آنالیز و تحلیل داده‌ها نقشی اساسی در پروژه‌ها، تیم‌های رهبری و رشد 🚀 آنها دارد.
هر فعالیتی که هکر رشد انجام می‌دهد با شاخص‌های تاثیرگذاری بر میزان رشد سنجیده می‌شود. اهمیت وجود چنین شخصی برای رشد پایدار یک استارتاپ یا هرگونه کسب و کار نوپا بسیار زیاد است.
هکر رشد کسی است که توانایی بالایی برای ایجاد ارزشهای کلیدی و مزیت‌های رقابتی 💪 برای شما را دارد. حتی زمانی که تصمیم دارید عواملی که در رشد کسب و کارتان به طور مستقیم مؤثر نیستند را شناسایی و برای آن تصمیم بگیرید، یک هکر رشد بسیار برای شما کارآمد خواهد بود و با ستاپ تیم موردنیاز شما، فرایندها و نتایج را بررسی و به تصمیم‌گیری شما کمک خواهد کرد.
تمام تصمیمات هکر رشد در جهت رشد 🌱 اتخاذ می‌شود. هر استراتژی یا تاکتیک و یا ابتکاری که به خرج می‌دهد به امید رشد بیشتر هست. البته مارکترهای سنتی هم به رشد توجه دارند اما نه با این تمرکز، و احتمالا مهارت‌های تجمیع شده در یک هکر رشد! دقت کنید که مهمترین عامل قدرت هکر رشد، میزان تمرکزش در انتخاب اهداف 🎯 در راستای رشد است و تمام تلاش خود را برای نادیده گرفتن سایر مسایل بی‌تاثیر در رشد انجام می‌دهد! 😑
تا امروز، تمرکز کامل و مستمر بر روی مقوله رشد توسط تیم هک رشد 🏆، موجب ظهور ابزارها، تکنیک‌ها و شیوه‌های متنوعی مخصوص رشد شده است که چنین تفکرات 🧠 و ابزارهایی برای بازاریابان وجود ندارد و ظهور این گونه ابزارها باعث نزدیک شدن هرچه بیشتر فیلدهای کاری یک بازاریاب و هکر رشد در آینده خواهد شد 🛠
